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運銷集團:精準施策穩增長

作者: 楊龍     時間: 2020-09-24     點擊: 查詢中    分享到:

據運銷集團統計數據顯示,8月份集團公司煤炭銷售運行整體平穩,銷量等多項銷售指標環比穩中有升。前8個月該公司銷售煤炭1.24億噸,同比增銷9.8%。其中累計鐵路運量6201.7萬噸,同比增運32.19%,占總銷量的50%,交出了一份亮眼的煤炭運銷成績單。

今年以來,面對新冠肺炎疫情的沖擊,運銷集團圍繞集團公司打造世界一流企業目標,自我加壓、逆流勇進,在構建世界一流營銷體系征程上邁向新起點、展現新擔當,以追趕超越的認識論和方法論為統領,促銷增運、提質增效,精準施策穩增長,推動運銷經濟高質量發展。

拓市場保用戶,聚焦核心市場優化區域銷售結構

運銷集團充分發揮專業化統一銷售優勢,穩定公路銷售,做大鐵路銷售規模,前8個月省內、省外分別銷售煤炭6117.6萬噸和6362.5萬噸。

全力增量優化“六線四區域”核心市場,沿包西線保供內部化工企業用煤;沿蒙冀、瓦日線增量北方港口及冀魯豫性價比最高的化工用煤,實現噸煤增效和港口增量;沿浩吉線做大“兩湖一江”銷量,實現增量占市場,前8個月共供應湖北地區煤炭472萬噸;沿襄渝、寶成線擴大西南大型電煤和優質非電煤市場,實現川渝、云貴地區增量目標,截至8月底累計陜煤入渝712.24萬噸。

同時,加大與省內電力企業的溝通銜接,切實保障省內電力企業煤炭供應,8月底與大唐陜西就省內電煤購銷合同和跨年度煤炭購銷量達成協議,構建起了政府監管、尊重契約、共同履約、誠信踐諾的長效機制。

在營銷模式創新方面,堅持效率制勝模式創新,實現市場反應精準高效。年初該公司抓早動快在全國首家簽訂年度長協合同,率先鞏固了高端優質用戶群體;繼續穩步推進“專業化+區域化、分公司+辦事處、互聯網+煤炭”的一體化營銷新模式協同發力,效果逐步顯現;在疫情嚴重的市場下行極端艱難期,與華潤電力集團達成以月度130%兌現為前提的量價互保新模式,隨后推廣擴大,有效對沖了市場下行壓力,穩住了基本盤。

運銷集團始終秉持“兩個服務”理念,全力調動各駐外辦事處積極性、主動性、能動性,專人包區域、包廠,服務礦區、服務用戶。在疫情進入常態化防控階段后,加大走訪調研力度,開發新用戶、鞏固老用戶,深入了解用戶品種、質量、價格、運輸方式等要求,統籌制定一攬子能源供應綜合解決方案,最大限度滿足用戶價值需求。

在資源供應上,該公司實行一盤棋統籌優化,結合產能釋放、運距運費、產品特性、質量品牌、用戶群體、市場區域、運輸方式等因素對進退戰略、主輔供應地區進行重新劃分界定,形成既各有側重又一體化運行、整體性價比最優的大市場格局,提升了區域主導優勢。目前,“沿??磭?、中部看陜煤”的戰略市場格局優勢初步形成。

增運力提運量,聚焦高質量發展固優勢提效能

運銷集團堅持做大鐵運基數,提升跨區域保供能力。緊抓鐵路增量三年行動,加大“公轉鐵”步伐,深化與西鐵局運量互保,以市場匹配通道能力,協調重點線路擴能降費,統一鐵路發貨人,強化日常發運考核兌現。前8個月實現經西安局承運5632.2萬噸,同比增運35%,其中經鐵路出省運量同比增運51.23%。

在積極協調爭取西安鐵局配置運力的同時,該公司充分發揮陜煤自備車優勢,對于重點市場區域國鐵運力無法滿足的,以及跨省區保障難度大的用戶優先使用自備車供應保障,提高供應量和兌現率。

發運過程中,運銷集團結合市場趨勢、用戶需求、鐵路車皮、氣候變化、道路施工等因地制宜、因時制宜,適時優化調整發運流向,確?!皟珊唤?、北方港口、西南地區等重點區域,以及年度長協用戶、百萬噸大用戶、跨省區戰略合作用戶等重點用戶穩定均衡供應。

此外,該公司還堅持以非電煤為增效重點,搶占優質高端用戶群。擴大性價比高、現金流好、運行穩定的非電煤市場,在整體增效的同時,促進礦區分裝分運、配采、入洗摻配等優化產品結構,補充電煤市場的缺口,保障產銷平衡,促進效益增長。運銷集團今年累計實現非電煤鐵路運量2830萬噸,占鐵運總量的45.63%。(楊龍)

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