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運銷集團榆中銷售公司:經浩吉鐵路外運煤炭量突破1500萬噸

作者: 解美強     時間: 2020-09-30     點擊: 查詢中    分享到:

9月28日,浩吉鐵路開通運營,運銷集團榆中銷售公司同步啟動鐵路發運。當日,一列滿載陜煤曹家灘礦優質煤炭的運煤專列,從浩吉鐵路靖邊北站發往華能國際電力井岡山電廠。

一年來,隨著浩吉鐵路、靖神鐵路運力的逐步釋放,運銷集團榆中銷售公司統籌協調曹家灘礦、小保當礦、袁大灘礦的裝車發運工作,不斷開拓“兩湖一江”煤炭市場,2019年公司經浩吉鐵路外運量259.67萬噸。截至2020927日,運銷集團榆中銷售公司累計經浩吉鐵路外運煤炭1564.67萬噸,日均發運量由3列提升至20列,涵蓋電力、鋼鐵、化工、水泥等行業用戶。

產銷協同共抓煤炭質量

在銷售過程中,運銷集團榆中銷售公司嚴格把控煤炭質量,提升客戶滿意度,把煤質管理作為提升效益的重要手段,產銷雙方明確管理責任、加強煤質考核,持續提高商品煤銷售效益。

該公司加強與榆北煤業、第三方檢驗機構的溝通,督促生產礦井、洗選公司加強生產、篩洗選環節質量監督,運銷集團榆中銷售公司及時反饋煤質變化、用戶需求情況,將單一注重商品煤質量改為“加強源頭管控,緊抓過程管理,優化洗選系統”,根據采煤工作面的實際情況,合理制定生產工藝,切實做好煤矸分裝分運,優化皮帶抑塵噴霧方案,降低水分、灰分、矸石對煤質的影響。不斷調整篩分粒度、分選密度、選煤工藝,確保產品質量穩定。

針對生產礦井虧噸問題,運銷集團榆中銷售公司加強與礦方溝通,邀請國家權威機構對計量設備重新進行鑒定,相關專家一致確認出礦計量設備準確,有效減少了商務糾紛,維護了公司利益。此外,公司不斷優化煤質管理考核細則,加大獎罰力度,全面提升煤質管理水平。

優化用戶結構提升產品價值

運銷集團榆中銷售公司以市場需求為導向,聚焦重點客戶。堅持燃料、原料并重的市場支撐體系,擴大優質用戶群體。重點開發優質非電煤用戶,尤其是化工、冶金、建材等重點行業鐵路直達用戶。

同時逐步優化電力用戶,采取收放結合策略,適當收縮控制與資金風險較大、需求波動大的電力客戶的合作,放開擴大與具有區域優勢、需求穩定的電力企業合作規模,針對疫情影響的發運欠量,公司積極與重點用戶開展互?;顒?,靈活調整銷售策略,以月為周期,統籌協調鐵路部門、重點用戶,安排增量計劃,定期通報計劃兌現率,提升發運效率。

截至9月下旬,重點用戶貴溪發電公司、華能井岡山電廠、華能安源電廠、長安益陽電廠累計發運量均突破100萬噸,形成了百萬噸用戶群,用戶穩定性得到了增強,商品煤市場占有率不斷提升,有力的拓展了銷售半徑。

加強日常協作保障煤炭供應

日常經營中,運銷集團榆中銷售公司堅持以市場為導向,加強與運銷集團各駐外辦事處的聯絡,優先保障中長協用戶的需求,實行“基礎價+浮動價”價格機制,確保銷量、效益最大化。

該公司牢固樹立“產運銷”協同發展思想,強化各環節協同運作,密切關注煤炭市場變化,緊盯區域重點用戶生產動態,及時掌握產銷存實際,提前謀劃部署,積極對接協調,確保按時、按需向用戶發運煤炭,有效地保障了區域市場的煤炭供應。

2020年,運銷集團榆中銷售公司與浩吉鐵路和靖神鐵路建立定期溝通機制,與靖邊北站、閆莊則站建立常態化協調機制,通過浩吉鐵路將三個統銷礦井的優質煤炭發往“兩湖一江”,依靠合理的定價、優良的煤質逐步打開了市場,用戶遍及電力、水泥、建材等行業;公司還積極與曹妃甸港展開合作,借助蒙冀線將煤炭發往曹妃甸港,成功開通“鐵海聯運”的銷售新渠道。(解美強)

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